Rahoittajan kanssa käytävä keskustelu typistyy turhankin usein kassavirtalaskelmaan ja ennusteisiin. Toki näillekin ”liitteille” on oma tärkeä paikkansa, mutta ajattelen, että yrityksen toiminta- ja rahoitusedellytysten arvioiminen edellyttää myös paljon muuta.
Kassavirtalaskelmaa ja ennusteitakin kiinnostavampaa on lopulta se, miksi yritys on olemassa ja miten se aikoo toimia. Minkä ongelman yritys aikoo toiminnallaan ratkaista? Miten yritys aikoo toimia eri tavoin, tai jopa paremmin kuin muut samalla alalla toimivat yritykset. Onko joku valmis maksamaan siitä?
Yrittäminen edellyttää hyvää suunnitelmaa, mutta kun rahoittaja tai sijoittaja arvioi yritystä ja sen toimintaedellytyksiä, hän ei odota viimeistä pilkkua myöten hiottua kassavirtalaskelmaa. On hyvä muistaa, että paraskin suunnitelma on lopulta ”vain” suunnitelma ja – ainakin periaatteessa – arvoton ellei sitä saada toteutumaan. Sekin tiedetään, että elämä harvoin toteutuu pilkulleen, kuten on suunniteltu.
”Neuvoisinkin rahoitusneuvotteluihin valmistautuvaa yrittäjää; kun esittelet ideaasi rahoittajalle tai sijoittajalle, älä aloita excelillä. Aloita tarinasta, joka kertoo, miksi yrityksesi on olemassa ja miten aiotte toteuttaa visionne.”
Yrittämisen haaste – ja samalla sen kiehtovuus – kiteytyy mielestäni suunnittelun ja toteutuksen tasapainoon. Kyse on sen tunnistamisesta, milloin joku on riittävän hyvin suunniteltu ja milloin keskiössä on tekeminen. Nimittäin täydellistä suunnitelmaa ei ole olemassa. Ei tarvitsekaan olla, mikäli on uskominen Amazonin perustajaa, Jeff Bezosia: ”Olemme tinkimättömiä visiomme suhteen, mutta joustavia yksityiskohdissa”.
Kuten elämässä, myös yrittämisessä kohdataan yllätyksiä. Silloin keskiössä on reagointi, oppiminen ja toiminta. Menestys ei synny täydellisestä suunnitelmasta vaan kyvystä toimia epävarmuuden keskellä. Neuvoisinkin rahoitusneuvotteluihin valmistautuvaa yrittäjää; kun esittelet ideaasi rahoittajalle tai sijoittajalle, älä aloita excelillä. Aloita tarinasta, joka kertoo, miksi yrityksesi on olemassa ja miten aiotte toteuttaa visionne.
Tuukka Hakala
Pankinjohtaja
OP Keski-Pohjanmaa
