Samtalet med finansiären blir alltför ofta reducerat till kassaflödesberäkningar och prognoser. Visserligen har också dessa ”bilagor” sin viktiga plats, men en bedömning av företagets verksamhets- och finansieringsförutsättningar kräver mycket mer än så.
Ännu mer intressant än kassaflödesberäkningar och prognoser är i slutändan varför företaget existerar och hur det tänker agera. Vilket problem avser företaget att lösa med sin verksamhet? På vilket sätt planerar företaget att arbeta annorlunda – eller till och med bättre – än andra företag inom samma bransch? Finns det någon som är beredd att betala för det?
Företagande förutsätter en genomtänkt plan, men när en finansiär eller investerare utvärderar ett företag och dess förutsättningar förväntar han eller hon inte en in i minsta detalj finslipad kassaflödesberäkning. Det är bra att minnas att även den bästa planen i slutändan ”bara” är en plan och – åtminstone i princip – värdelös om den inte kan genomföras. Det är också välkänt att livet sällan utspelar sig exakt enligt plan.
”Därför skulle jag råda en företagare som förbereder sig inför finansieringsförhandlingar: när du presenterar din idé för en finansiär eller investerare, börja inte med ett excelark. Börja med berättelsen som förklarar varför ditt företag finns och hur ni tänker förverkliga er vision.”
Företagandets utmaning – och samtidigt dess fascination – ligger enligt mig i balansen mellan planering och genomförande. Det handlar om att känna igen när något är tillräckligt väl planerat och när det är dags att fokusera på att göra. Den perfekta planen existerar nämligen inte. Det behöver den inte heller göra, om man får tro Amazons grundare Jeff Bezos: ”Vi är kompromisslösa när det gäller vår vision, men flexibla i detaljerna.”
Precis som i livet möter även företagandet överraskningar. Då ligger fokus på att reagera, lära och agera. Framgång skapas inte av en perfekt plan utan av förmågan att agera mitt i osäkerheten. Därför skulle jag råda en företagare som förbereder sig inför finansieringsförhandlingar: när du presenterar din idé för en finansiär eller investerare, börja inte med ett excelark. Börja med berättelsen som förklarar varför ditt företag finns och hur ni tänker förverkliga er vision.
Tuukka Hakala
Bankdirektör
Mellersta Österbottens Andelsbank
