Pitchande är för en entreprenör ett ögonblick då idén möter publiken – vare sig det handlar om investerare, kunder eller samarbetspartners. Ofta fattas beslutet om att investera eller köpa redan under de första minuterna. Även små misstag kan kosta mycket. Nedan hittar du fem vanliga fallgropar – och praktiska tips för hur du kan vända dem till styrkor.
1. Otydligt värdelöfte
Alltför ofta lämnar pitchen publiken med frågetecken. Vilket problem löser du – och varför spelar just din idé roll?
Använd en enkel modell: problem – lösning – nytta. Till exempel:
”Företag förlorar i genomsnitt 15 timmar i veckan på manuell rapportering. Vårt verktyg automatiserar processen och sparar 80 % av tiden.”
2. För mycket data på en gång
Presentationsbilderna är överfulla med siffror, tabeller och detaljer. Publiken drunknar i fakta – och helhetsbilden fastnar inte.
Fokusera! Välj ut de viktigaste nyckeltalen som stärker trovärdigheten i din lösning, som till exempel marknadens storlek, försäljning i tidigt skede och tillväxttakt. Djupare siffror och detaljer kan du spara till bilagorna eller Q&A-delen.
3. Otydlig ”ask” – vad vill du ha?
Förvånansvärt många pitchar avslutas med ett tack – utan att tydligt säga vad de är ute efter.
Så glöm inte att vara tydlig med din ”ask”, och gör den så konkret som möjligt. Till exempel:
”Vi söker 100 000 euro för att färdigställa produktutvecklingen och skala upp kundanskaffningen.”
”Att pitcha är alltså mycket mer än att bara presentera en produkt eller tjänst. Det är en helhet där budskap, struktur och framförande tillsammans bygger upp övertygelsen.”
4. Teamets kompetens förblir osynlig
Investerare lägger ofta större vikt vid teamet än vid själva produkten. Ändå presenteras teamet ofta väldigt ytligt i pitchar.
Lyft fram varför just ert team har förmågan att förverkliga idén. Till exempel:
“Vår CTO byggde tidigare en tjänst som skalades upp till 100 000 användare. Den kompetensen använder vi nu direkt i vårt nuvarande projekt.”
5. Brist på kontakt med publiken
Även en stark idé kan kännas svag om den presenteras utan verklig kontakt med publiken.
Här gäller det gamla ordspråket: övning ger färdighet. Förbered dig – och öva, öva och öva igen! Titta publiken i ögonen och använd storytelling. Börja gärna med en kundberättelse:
“En av våra kunder sa…”
Summa summarum
Att pitcha är alltså mycket mer än att bara presentera en produkt eller tjänst. Det är en helhet där budskap, struktur och framförande tillsammans bygger upp övertygelsen.
Det är också viktigt att komma ihåg att pitchning inte bara hör hemma i tävlingssammanhang. Det är en vardaglig färdighet du använder som entreprenör – när du träffar en investerare av en slump, förklarar din idé för en kund eller presenterar den för en vän.
Jarmo Finnilä
Företagsutvecklare
Kaustisen seutukunta
