Pitchning (engelska ”pitching”) innebär en kort och övertygande presentation där målet är att få åhöraren, som en investerare, kund eller samarbetspartner, att bli intresserad av den idé, produkt, tjänst eller projekt som presenteras.
Målet med pitchning är att väcka intresse och få mottagaren att agera på önskat sätt, såsom att investera, köpa eller stödja det som presenterats.
Hur lyckas man med pitchning?
Råd för att förbereda sig inför en pitch
Pitchning, det vill säga att presentera huvudpunkterna för en produkt, tjänst eller affärsidé på ett kort och koncist sätt, är en färdighet som kräver noggranna förberedelser. Här är några tips för att förbereda och framföra en lyckad pitch:
Förbered och öva
- Bygg ett tydligt och koncist anförande
- Pitchen får vara högst 5 minuter lång. Under denna tid måste du kunna förmedla den viktigaste informationen till juryn eller publiken. Använd tiden väl för att bygga upp en logisk och övertygande presentation.
- Problem: Börja din presentation med att beskriva problemet som finns på marknaden. Varför är detta problem betydande och varför bör det lösas?
- Lösning: Presentera därefter din lösning. Vad gör din lösning unik och effektiv?
- Marknadspotential: Beskriv marknaden som din lösning riktar sig mot. Vad är marknadspotentialen för din lösning?
- Intäktsmodell: Förklara hur din lösning kan bli en lönsam affärsverksamhet. Hur planerar du att tjäna pengar?
- Konkurrenter: Identifiera dina konkurrenter och motivera varför din lösning är bättre.
- Team: Berätta om ditt team. Varför är just ert team kapabelt att driva idén framgångsrikt?
- Resultat: Presentera de resultat ni hittills har uppnått och visa att er idé fungerar i praktiken.
- Framtida behov: Vad behöver ni för att uppnå era mål framöver? Till exempel finansiering, partnerskap eller expertstöd.
- Öva, komprimera, öva:
- Öva på din presentation flera gånger. Efter varje övningstillfälle, försök att ytterligare komprimera innehållet så att din presentation blir så koncis som möjligt.
- Sträva efter att framföra ditt budskap tydligt och övertygande. Genom repetition hittar du de bästa uttryckssätten och ser till att presentationen håller sig inom tidsramen.
Använd visuella hjälpmedel
- Använd diagram och bilder:
- Visuella element kan göra din presentation mer minnesvärd och lättare att förstå. Använd tydliga diagram och bilder för att stödja ditt budskap.
- Undvik långa meningar på dina bilder. Håll texten kort och koncis, och fokusera på de viktigaste punkterna..
- En visuell presentation stöder ditt anförande:
- Presentera endast de viktigaste punkterna på PowerPoint-bilderna och förmedla övrig information muntligt. På så sätt håller du publiken mer fokuserad och de lyssnar bättre på vad du säger.
- Presentera endast de viktigaste punkterna på PowerPoint-bilderna och förmedla övrig information muntligt. På så sätt håller du publiken mer fokuserad och de lyssnar bättre på vad du säger.
Var dig själv och håll dig till tidsplanen
- Känn till innehållet i din presentation och dess begränsningar
- Tänk noga på vad du säger och fokusera på det väsentliga. Försök inte berätta allt, utan betona de saker som är viktigast för publiken och pitchens mål.
- Överskrid inte den tid du har fått. Håll koll på tiden när du övar och se till att din presentation håller sig inom tidsramen.
Var dig själv och förmedla din passion - Gör presentationen personlig och var dig själv. Förmedla din passion och din vilja att driva företaget framåt. En positiv och energisk framtoning gör ett starkt intryck på publiken.
- Gör presentationen personlig och var dig själv. Förmedla din passion och din vilja att driva företaget framåt. En positiv och energisk framtoning gör ett starkt intryck på publiken.
Slutligen
Kom ihåg att en bra pitch är en kombination av tydlig kommunikation, effektiv visuell presentation och passionerat framförande. Öva noggrant, fokusera på det väsentliga och ha pitchens struktur i åtanke. Med dessa råd är du redo att göra intryck och driva din idé framåt!